Cómo trabajamos
Exiting, un recurso fundamental para empresarios
La Planificación Estratégica
Para encarar exitosamente el Exiting, es necesario incorporar el concepto de la Planificación Estratégica.
Planificar estratégicamente nos orienta a mirar hacia el mediano y largo plazo. Si bien parecería que planificar en contextos de tanta inestabilidad no tiene mucho sentido, por el contrario, se ha demostrado que es justamente en situaciones de incertidumbre y cambio cuando la planificación estratégica tiene mayor utilidad.
Planificar estratégicamente nuestro propio rumbo en relación a la empresa implica mirar para adentro, mirar para afuera, decidir el destino y enfocar los esfuerzos.
Miramos hacia adentro para determinar:
• qué somos y qué no somos
• qué nos resulta válido para nosotros
• qué cosas no podemos permitirnos
• a qué nos dedicamos
• qué hacemos bien
• qué queremos hacer en el futuro
Miramos hacia afuera para:
• detectar las oportunidades
• identificar la manera de aprovecharlas
• descubrir las amenazas latentes
• Cómo nos protegemos de ellas
Cuando decidimos el destino empezamos a soñar un sueño, que podemos transmitir. Esta es nuestra visión: ¿qué queremos ser, y dónde queremos estar, en 3 o 5 años?
Definir estos conceptos orienta a quien decide encarar un proceso de Exiting hacia determinado rango de actividades, y evita que los recursos se diluyan entre muchos esfuerzos diferentes que no tienen la misma capacidad de generar resultados.
Luego, debemos pensar cómo se hará para implementar esa visión, qué tenemos que hacer para llegar a ese punto.
Esto deriva en planes concretos de acción, con objetivos que pueden monitorearse para asegurarnos de que no nos estamos desviando del camino elegido.
Implementar la Planificación Estratégica para el Exiting ayuda a entender qué es lo importante y qué es lo urgente.
Metodología de trabajo
Comenzamos con una entrevista individual, en la que trabamos relación, ya que el éxito de este proceso depende de la confianza y empatía. En esa entrevista explicamos profundamente los alcances de nuestro servicio en cada caso concreto.
Generalmente, el paso siguiente es hacer una evaluación de los aspectos fundamentales para el proceso de Exiting ®: conocer la empresa, el entorno familiar, las personas clave, y todos aquellos elementos significativos de la historia que permitan trazar las líneas de trabajo.
Una vez recolectados los datos básicos, es posible proponer un PLAN DE ACCIÓN, que varía de caso a caso. Ese plan de acción es analizado y debatido, hasta lograr un programa a medida de cada cliente.
Cuando el PLAN DE ACCIÓN está aprobado, comenzamos nuestro trabajo en base a un CRONOGRAMA pre-establecido, que permite que, en cada momento, el empresario pueda relevar en qué etapa del proceso se encuentra, y cuáles son los avances producidos.
Regularmente, entregamos informes de avance del proceso, y realizamos evaluaciones que permiten corregir desvíos e incorporar los temas significativos para lograr que el proceso de Exiting ® sea la coronación del esfuerzo y el éxito del empresario.